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社会交换理论（social exchange theory），主要是指人们在社会交换过程中出现的基本心理过程及其与交换行为之间关系的理论。从本质上说，社会交换理论源自社会学，为了理解和解释交换行为，一些社会学者力图将心理学的内容吸收进来。

（一）社会交换理论的思想来源

18、19世纪中的一些古典经济学家如斯密（A．Smith）、李嘉图（D．Ricardo）等对经济学做出了重大的贡献。他们认为，人是遵循追求快乐、避免痛苦的“享乐主义”原则的，人们在市场上与其他人进行交易时是追求最大物质利益的理性的经济人。在社会交换理论发展的过程中，古典经济学的基本假设被改造了，变得不那么绝对化了。

对社会交换理论影响最大的行为主义心理学家是斯金纳。斯金纳认为，强化（即提供某种报酬）是行为形成和改变的根本规律，心理学作为研究行为的科学，应该研究如何安排正负强化，最经济最稳固地建立起所需要的工具性条件反射，这样就可以达到预测和控制行为的目的。

（二）霍曼斯的理论

现代社会交换理论家霍曼斯（G．C．Homans）采用概念联结的方法，试图将古典经济学和行为心理学的基本命题融为一体，构成其社会交换理论的基本命题。霍曼斯认为，经济学中的某个概念与心理学中的某个概念是相对应的，比如成本与惩罚相对应，报酬与强化相对应，需求与刺激相对应，供给与反应相对应。霍曼斯将这两者联结并融为一体，变成了社会交换理论的基本概念。基本概念形成以后，霍曼斯通过推断过程，建构起一组解释社会行为的基本命题。

霍曼斯用每一组基本命题中的主要概念来给该命题命名。这些命题分别是：

（1）成功命题

成功命题是指行为重复的频率决定于行为获得奖赏的频率和及时性。一种行为获得奖赏的概率越高，奖赏越及时，行为重复出现的可能性就越大。

（2）刺激命题

刺激命题是指相同刺激将带来相同或者相似的行为后果，现有刺激与过去引发特定行为的刺激越接近，则引发同样行为的可能性越大。

（3）价值命题

价值命题是指一种行为后果对个体的价值越大，则行为对个体的奖赏也就越高，个体重复同样行动的可能性也越大。

（4）剥夺—满足命题

剥夺是指某人在得到某一特定奖赏后所经历时间的长度。满足是一个人在刚刚过去的时间里得到的奖赏，足以使他不再马上需要更多奖赏的状态。相同奖赏的重复，会导致满足的递减，间隔越小，递减越大；而长时间间隔形成的剥夺则会提高一种奖赏的价值。

（5）攻击—赞同命题

若行动没有得到预期奖赏或者受到未预期的惩罚，则个体可能被激怒，此时行为的方向是攻击。如果行为获得了预期的奖赏，或者没有遭到预期惩罚，则行为方向是赞同。

（6）理性命题

霍曼斯强调人们的行为选择会同时考虑价值和成功的可能性。

（三）对社会交换理论的简要评价

个体在交换过程中总是尽可能地付出最小的代价以获取最大的报酬，用这种理论来解释社会上所有的交换行为就显得比较狭隘。

受理性、情感和规范这三个因素的影响，社会交换行为就远比西方社会交换理论家所分析的要复杂得多。

文章来源：勤思娜娜老师 知乎

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