一、少年学霸，放弃重点高中，只为早点工作

80年代初期，周海林出生在广西玉林一农村家庭，他兄妹三人，排行老大。父亲是镇上的中学教师，母亲在农村务农。父亲四十来岁才结婚，工资并不高，家庭需租赁几亩地耕种，不为别的，只为多一份能解决温饱的口粮。

周海林与妻子

小学一年级，周海林受村里一些不读书的比自己大的一些孩子影响，经常逃学，与调皮孩子一起放牛，打扑克，打架，上山摘野果。为此，母亲还曾拿起绳子，将他绑着扭送到学校，但始终不太管用，周海林依然不爱上学。 这让他的母亲感到十分苦恼，母亲无奈，只能将他暂时送到亲戚家里，跟着表哥们生活一阵。表哥家庭一样困难， 所有的收入都依靠种田来维持，跟着表哥们干农活，从早上6点出门一直会干到晚上8点。

从那时起，周海林明白一个家庭的不易，一家人辛辛苦苦收点粮食，只能换取微不足道的金钱。他明白了母亲的苦心，渐渐地他成为了村里插秧最快、割柴最快的一个男孩子，从农业劳动中获得了成就感和自信心。

因为耽误了半年学业，周海林复读了小学一年级，从此他刻苦学习，学习成绩从此一直名列前茅。初中时，周海林吃住在校。因父亲在学校教书，有一间房可以自己住宿。那时的周海林，一有时间便邀约同学来自己的宿舍一起做几何题，在家中的黑板上解答，有时一个晚上，只能解决一道题，把这道题做通做透，才肯罢休。

因为有住校，与跟父亲在一个地方住的优势，周海林总能比别人多学习两个钟头。 这也导致他的成绩，在学校是名列前茅的原因。学校一个年级有八个班级，每个班有60人左右，而他可以达到同年级的第一名。

中考的时候，周海林考了546分，再加上他曾是玉林地区“优秀班干部”和老师子女各加10分的优势，完全超出了县里的重点高中的录取分数线，但周海林却选择上中专，因为中专毕业后可以马上分配工作，能为家庭减轻负担。 一切的原因，都因为家庭困难，这不得不令作为老大的他早早担负起责任。

周海林读小学期间，父亲一个星期，只能回家一次，大部分时间住在学校。为挣点零花钱，小学时代的周海林挖过石头，石头是用来盖房子；采过草药，摘过松子，周海林清楚地记得，那时的松子是5分钱一斤。

周海林与妻子

周海林97年初中毕业打算报铁路管理专业，但最后是爷爷建议报汽车修理，觉得有个技术好点。90年代，谁家中有一辆桑塔纳轿车，已经相当了不起。

而周海林也是国家最后一批包分配的中专生，那时中专是四年制，与现在完全不一样。作为国家重点委培的学生，周海林一年只要450元学费，每月有国家补贴拿，而别的同学学费却要8000多元，上县里的重点高中却要900元。

这是因为，一个班级只有5%的人，才有资格成为国家重点培养的对象，周海林是其中一位。 中专四年生涯，对周海林来说，最大的收获就是交际协调能力。因为成绩优秀，还爱帮助人，受人喜爱，他以全校最高选票成为学校的团委副书记（正书记是老师兼任）。

那时他经常组织学生参加各种活动，与邻校的卫校、党校、财校等进行联谊，举办书画展、篮球比赛等等。这也为他第一份工作，打下坚实基础。

周海林与女儿

第四年下学期，周海林前往广东肇庆一家企业进行实习。这是一家国家项目级高科技企业，集团有近4万人，企业主要研发生产电容电阻。这企业是博士后孵化基地，有大量科研人员，博士生，研究生，本科生，要想在里面扎根，取得比较好的职业发展，没点能力根本不行。

周海林凭借在学校积累的协调管理能力，不到3个月便当上了车间生产主管，凭借一手好字更是有幸进入集团团委宣传部门，加各项补助工资达到了1200元，而与他一起进入生产车间的同学却只有500元。

在这个企业，周海林办策划过企业拔河比赛、书画展等各类活动，他不仅得到了领导的赏识，也让他开阔了眼界，这家企业卧虎藏龙，个个身怀绝技。 改革的春风，早已吹绿了中国大江南北，周海林早就听过深圳，尤其那首《春天的故事》，让周海林有一种不甘心的感觉。他想出来闯一下，哪怕失败也无所谓。如马云所说：多年以后，我们不会因为做了什么而后悔，而是因为没有做什么而感到遗憾。

二、世界那么大，还是出去看看

最初，周海林并没有来到深圳，而是带着读书时的三本历史书和两本地理书，来到了顺德同学这里，书是上中专发的，他一直保留着看书的习惯。

半个月的时间，周海林并没有找到他在中专所学的对口专业。学徒工资低，家庭又需要钱。无奈之下，周海林借了同学300元钱，踏入深圳这块土地。 来深圳的第一站是深圳公明永泰电子厂，这是一家马来西亚的企业。

之所以进入，是他在肇庆有辞职打算后，在一家报纸上看到这家工厂的招聘信息，并写信投递简历过去，同时也得到了对方录用的回信。因为顺德不是特别顺利，周海林选择来到深圳入职了这家企业。

周海林的直接上司是一位马来西亚的女总经理，他成为了这位总经理的秘书，负责采购这一块。采购，在平常人看来，是油水非常大的职位。但他并没有利用职务之便，获取任何利益。他试用期的工资是600元，转正后是800元，包吃包住，比肇庆要低三分之一。

周海林

一次，周海林负责采购一批塑胶框，因为数量比较大。对方直接将信封装着的几千元现金在门口塞给了他，他并没有收下，而是追上供应商几十米还给对方。

在永泰电子厂，周海林与彪哥成为好朋友。他陪着彪哥去公明三和人才市场找工作时，对方是一家物流公司，并没有看中彪哥，而是看中了周海林。光明三和人才市场，是龙华三和人才市场的分支。

他们与周海林说，物流如何如何赚钱，而彪哥和熟悉的朋友当时也鼓励周海林辞职，在这家物流公司做业务。因为大家来深圳的目的非常明确，就是希望多赚钱，当时国际物流公司还算是一个新兴的行业，加上国家大量鼓励中国商品出口，能把握好国际物流，一定有所作为。

不幸的是，周海林所在的这家物流公司，因为太急于扩张，只上了3个月不到就关门歇业了。周海林不得不另谋生路。多年以后，周海林还在怀念那个叫“彪哥”的朋友，如果不是他，周海林也许与物流行业擦肩而过。

三、扎根福永物流行业，一干就是20年

2003年11月23日，周海林经在上一家认识的同事进入福永另外一家物流公司做业务员，因为刚来深圳不到3个月的他生活拮据，根本没有租房的钱。所幸，与同事住在租住的一房一厅的客厅里，一个月的时间，吃住都在这里。这位同事有妻子，依然能够说服妻子，同意周海林在家中足足免费吃住了一个月。

不得不说，这位同事，是周海林生命中的贵人。

可屋漏偏逢连夜雨，一个月将要结束的时候，周海林便面临着被辞退的结局，快一个月了，周海林还是一单业务也没有拿到。请周海林住自己出租屋的同时，却和领导担保说：“周海林一定可以，他能拿到业务，他会做得比我好。”

于是周海林继续留了下来， 对于周海林来说，初期做业务，最大的问题，还是资金不充足。因为家庭原因，一旦手里有点积蓄，他都要邮寄回家，下面还有弟弟与妹妹读书。没底薪拿的他，前期又没有什么业务，手头自然变得拮据。 二十年前的深圳，公交车是很便宜的，一元钱可以从头坐到尾，但为了省钱，若非有急事，周海林基本选择步行。

周海林

介于周海林的职业属性，步行对于他来说，也可以观察更细，可以在工业区外采集更多的工厂信息。 周海林的第一个业务是在公明合水口工业区找到的。

他在工厂门口堵了三次船务员，也整整堵了三天。船务也叫报关员，她们有的时候可以决定使用哪家物流供应商。 他第一次在厂门口同报关员搭讪，报关员并没有搭理他，报关员是一位女孩子，年龄与他相仿；第二天他继续在厂门口等，对方说没有时间，马上就离开了；直到第三天，他第三次堵她的时候，对方才同意坐下来跟他谈。

不久，这位报关员给周海林下了二十多公斤的标签订单，是发往台湾的。周海林接到下单信息时，连忙从福永坐公交车赶到光明，又提着二十多公交的货物回到福永，将货物发出去。 一公斤的提成是9毛钱，女报关员的订单让周海林赚到了20元钱。这也是他在这家公司做业务开的第一单。

此后，这位报关员成为了周海林几年的忠实客户，一年最高金额可以达到30多万元物流服务费。只到有一天，这位女报关员结婚生子，辞职回家，但这个客户到现在依然在合作。 在周海林看来，失败是成功之母，反省则是成功之父。初入该行业的他，还没有什么经验。他接了很多单，货量是公司销售最大的，却收入不是最多的。

经他反复思考得知，原来是自己到付款的订单比较多。到付有一个问题：价格非常固定，提成固定，提成单价低，收入便少。如果是寄付货物，自己可以根据实际情况拉高价格，价格高低完全由自己控制。这也导致后来，周海林有到付的单就做，没有也无所谓。

周海林

公司在福永，周海林却住在松岗。每到周末，周海林便与女朋友走路从松岗到沙井，从松岗到光明。游玩的想法有，为做业务做准备也有。 为了累积更多客户，周海林一路走下去，见到招聘栏上公司的信息就记录下来，慢慢根据信息去咨询，去累积业务。在周海林做业务的生涯中，他没有休息过，正因为如此，他的业务量才大，才能成为销售冠军。 而周海林的业务，也是靠脚步丈量出来，松岗、沙井、福永、公明，哪个地方有什么工厂，应该乘坐什么公交车，不夸张来讲，路上哪里有坑，他都一清二楚。

从做业务，到做老板，只用两年。 2003年，7月刚来深圳，周海林没有赚到什么钱。2004年起步阶段，结余2万元回老家办了结婚。2005年周海林一年的业务提成已经达到50万元。50万元他做了三个分配，20万元在广西玉林老家盖了房子，7万元买了一辆面包车，剩下的20多万元作为运营资本，在福永怀德成立了物流公司。

周海林是2004年结婚，他的妻子在南方电网上班，是正式职工，还是广西大学研究生学历。为了支持他创业，妻子在生完孩子后决定辞职，作为他坚强后盾。公司成立后，最大的问题依然是资金。各种各样的隐形开销，迎面而来。

20多万元的运营资本，很快就显得捉襟见肘，为此，周海林拿父亲的工资本押在银行借了5万元作为支撑。 此时的周海林已经26岁，对于周海林来说，除了资金问题，就是客户压货款。客户压货款，就会导致运营资金断流。

公司刚开始运营，有五个人，加周海林，一共三个业务员，剩余一个司机，一个文员。 文员是由周海林的妹妹担任，那时周海林的妹妹刚刚大学毕业，还没有找到合适的工作，主要在公司负责跟单、处理合同、负责开发票，登记进出物品。

2008年到2011年，是周海林公司发展最高峰的时期，单公司销售员就达到了40多人，在福永物流同行业中货量已可以排到前十名。周海林主要服务客户对象是贸易公司和外贸工厂，属于直接客户。

自2018年起在美国洛杉矶也设立了自己海外仓库，即在深圳收揽货物后，通过空运或海运的形式运往洛杉矶。由洛杉矶的同事进行清关、报税、提货、拆柜、派送。

每个客户，每年给予三两万元的服务费用，如果有几千家客户，收益还是相当可观。随着互联网的发展，也随着老客户的沉淀，以人工四处奔跑为首的做业务方式，已渐渐面临着萎缩。竞争压力大是一方面，销售方式的改变，也是一个方面。 尽管企业员工来去自由，但周海林第一次招收的一位业务员，已经服务公司整整十七年，简单说从成立公司到现在，依然还在公司。

她是一名高中毕业生，通过自学考试，拿到了专科学历，拿到了本科学历，平时没事的时候，就去教一教英语，现在还利用业余时间创办了英语俱乐部，正因为她是业务员，有了一定的客户，在保证自己收入的情况下。

周海林

可以干干自己的事情，也是不错的选择。 从周海林公司走出去的业务员，很多成为了与周海林同行的老板，他们就在周海林周边开公司。

对于周海林来说，他从前的员工能成为老板，甚至能做得比自己优秀，这对于周海林来说，是一件值得欢喜与幸运的事情。 很多从周海林这里辞职出去的员工，在成为老板之后，依然将自己的货物给予周海林，由周海林这边统一发货。彼此之间的信任，让周海林的业务做起来相对轻松，正因有这么多年的沉淀，周海林只需要维护好客户之间的关系，不愁没有订单，更不用刻意去找订单。

但，任何一位老板，都有走背运的时候。松岗的一家客户，工厂已经濒临倒闭，但那两个月的时间，却不断的发物流，一切的行为都证明工厂在正常运行。直到发了20多万的物流服务费用，还没有收回来的时候，周海林才意识到这家客户出现了问题，最终这家工厂人去楼空，20多万元的服务费，一分钱也没有拿到，这是周海林有生以来，跑过最大的单。

周海林

扎心的事情，还在后面。

周海林招聘的一位总经理挪用了公司30万元的货款。没有及时还回去。从周海林知道，到这位经理被警方带走，整整经历了半年时间。

这半年时间，对于周海林来说，是一种煎熬。这个期间，他曾多次让行政人员找经理沟通，但经理死活不承认，面对一个说谎，但又特别有能力的下属，周海林是特别难受的。 直到有一天，这位经理通过借用周海林出口的货柜，夹带自己私人货物，被海关查获扣押。导致直接损失200多万元。

货柜有正常货物，总经理通过多次在货物中夹带假冒伪冒产品，被海关查获。 正常的货，与假货一起被扣押。周海林不得不向客户解释，进行赔偿，这一赔就是200多万。而总经理被警方带走的原因，是行政人员报警，处理总经理挪用30万元公款的事宜。

鉴于总经理上有老人，下有上幼儿园的孩子，周海林写了一封谅解书，仅仅让周海林退回10万元挪用的公款，总经理才没有被抓去判刑。剩余的20万元，以及海关扣押货柜损失的200多万，则由周海林一人承担下来。对于周海林来说，枪口能抬高一寸，就抬高一寸。

而在很多人看来，老板的格局很小，更多的老板，依然有大的格局。能帮到员工的，自然帮一帮，一位广西老乡，从他这里出去后成为老板，但这位老乡却是父母双亡的人。 婚礼那天，周海林通过朋友关系，借来十部轿车，为这位曾经的员工，举办了一场婚礼，同时也充当了他父母的角色，圆满的为他举办了婚礼。

如今的周海林，已是四个孩子的父亲，他除了处理工作事务，每个星期都会打一打羽毛球，甚至在立新湖跑跑步。在他看来，年轻人要想创业，起码要具备三个条件。

第一：有启动资金；

第二：有复制人才的能力，简单说就是培养人才。培养人才的基础是，自己得是一个人才；

第三：有资源。刚开始，不要急于创业，先在这个行业以打工学徒的身份做几年，沉淀一下，累积社会经验。

口述：周海林

撰文：王国军

2023年6月24日

深圳福永